从前见证过鞋城光辉的王鑫，现在却正在见证它的落寞。“（鞋城）从前有7000多户（商户），现在就剩2000多户了。”
王鑫口中的鞋城，更切当的说法，是河南省郑州市的京广路鞋城商圈。这片坐落郑州市京广路与航海路邻近的区域，曾密布散布着京广路世界鞋城、金盛世界鞋城、盛祥鞋城、合盛商贸城、现代童鞋城、路华大厦（鞋城）等多个鞋业批发商业商场，也因而被外界统称为“京广路鞋城”。
当地媒体曾报导称，在巅峰时期的1997年，京广路鞋城商圈的年经营额，曾高达20亿元，在全国鞋类批发商业商场中，排行第三。
“就我这么大一个小店（约12㎡），里边都挤了两家（商户），每家的流水每年都在2000万元以上。”王鑫不由得向榜首财经记者“夸耀”道，想当年，鞋城生意是真好，客户人挤人，除了河南，鞋城的批发事务还向外辐射到安徽、湖北、山西、河北、山东等周边省份，最兴旺时，清晨三四点，就有客户赶过来。过道上人挤人，路途都走不通。”客户多，商户也多，连店肆也不行用了。所以，我们就想到了“拼门面”。一个店肆里，两家商户乃至多家商户一起运营，并且，还都有生意。
但现在王鑫坐在店肆内，眼看到的是空荡荡的鞋城，以及不断对外租借的店肆，难免利诱：当年的好生意，现在都去哪儿了呢？
王鑫以为，是电商抢走了自己的生意。他说，自己感受到的生意显着下滑，是2015年。在那之前，每年的经营额，一向都在稳步增长，但到了2015年之后，王鑫发现，一些从前的老客户，开端逐渐丢失掉了，旁边面一探问，本来人家生意受电商冲击，也欠好干了。
不过，相同在鞋城商圈的合盛商贸城开店的京春秋鞋业创始人马龙，却对此并不认同。他以为，电商尽管影响了实体，但最底子的，是鞋城的下流客户发生了改变，不能适应改变的一些鞋城商户因而掉队。
马龙说，从前，自己的客户，首要是一些县城、城镇上开店的夫妻店，以及乡村集市上摆摊的摊贩。这些客户，尽管也重视款式，但更介意的是价格，所以，鞋品完全、批发价格更低的鞋城，便成为他们的首要进货来历。
“这个时分的鞋城，扮演的其实是一个搬运工，到厂家去把货进回来，然后再贱价批发出去。”马龙说，后来，伴随着各地建造文明城市，以及电商化的遍及，这些从前出没于街头巷尾的地摊摊主们，逐渐没了游走的空间，生意也渐渐变得差。
一番一线商场的调研后，马龙发现，尽管电商对实体生意的确有冲击，但一批新的实体老板们，却在县城、城镇悄然兴起，他们替代了从前的地摊和夫妻店，也抗住了电商的冲击。
这些老板们，在城镇开设几十家鞋服专营店，单店的面积，动辄在1000㎡以上。运营的思路，则是一方面以贱价货品引流，另一方面，则以新潮货品投机。
贱价，本便是鞋城批发的特色，但现在，假如马龙想更存在竞争力，就得往更贱价下探。
他悄然发动了价格战，并决定将终年常销的传统鞋品的进货价、出货价都打到最低。
“比如黑布鞋，任何一个人都能穿，终年都在卖。（这种鞋）零售店把它当成引流，那我的供货价，就得做到（同行）最低。”
一方面，是向上游产能利用率缺乏的厂家，大批量下单，另一方面，则是现金结账。
马龙解说说，传统生意，大部分都是“三角债”，商户拖欠厂家，厂家拖欠供货商，然后客户又拖欠商户。终究的成果，尽管商户将资金本钱转嫁给了厂家，但厂家的出货价，其实也相应提高了。
马龙却反其道行之。经过现金结算、批量出产，他进一步要求厂家下降出厂价，然后，再把贱价进货的鞋品，也以贱价批发给下流客户。
马龙一方面经过贱价，稳固其与下流客户的协作忠诚度，另一方面，也协助客户与电商打价格战，抢夺终端流量。
马龙说，尽管从事鞋品批发，但这些年，其实自己的赢利点，首要是经过一个主打县城、城镇“老北京布鞋”商场的自创品牌，并在下流客户的店肆内，开设专柜。
尽管是布鞋，但马龙会把运动鞋的特色融合到布鞋上，然后，经过自主规划后由厂家出产。这类鞋，商场上没竞品，客户也就无法价格比照。所以，这类鞋在对外批发时，便有了更弹性的价格空间，而客户在面向终端出售时，也能获取更高赢利。
别的便是紧缩本钱。马龙说，从前，他的库房都是在郑州的南三环邻近，每年仅库房的租金就得18万元，并且，还得多掏一遍物流本钱，由于从厂家发货到库房，这个本钱是首要自己承当的。现在，他直接把库房设在了厂家地点的洛阳市偃师县，成果，仓储本钱直接降到了3万/年，再加上节省出来的物流本钱、送货本钱，每年光仓储、物流都省出来二三十万元了。
马龙找出经营数据，一番核算后发现，尽管今年以来，不少同行都反应生意难做，但他自己的生意，出售量却同比增加了30%多，今年以来的纯赢利，更是比疫情期间，同比增长了两倍多。
相同充满信心的，还有途漾鞋业董事长魏志勇。7月28日下午，他指着手机上的数据对榜首财经记者说，现在，他和搭档们经过线上直播，获取了不少加盟商。“你看，这是我又签的一个加盟商。”魏志勇说，困难肯定是有，但再难，只需你沉下心，就一定能找到包围的方法。
也有一些鞋城老板，挑选了去转型做调集店。荆凯芳的“高蒂”鞋店，从前专营女鞋，现在，除了鞋，他有增加了包和服装。所以，以往月出售额18万-25万元的门店，现在月出售额增至40万-50万元。
“干了这么多年，现在到了这个年岁（51岁），再改行干其他的吧，又不明白，开个店，能维持着，相当于给自己发个薪酬，能顾住日子得了。”顶峰时期也曾雇佣10多名职工的王鑫，现在又回到了“夫妻店”，和妻子轮番待在店里，期待着生意上门。
相同在鞋城开设店肆的说，以往，一些本来到鞋城进货的客户，会先处处逛逛看看，比比价，挑挑款式，现在，一些小的店肆，这些客户们爽性也不去了。由于他们也发现，越是生意好，店开得越大，种类也越丰厚，而价格，却反而更廉价。
由此导致的成果，更是加重了鞋城的“马太效应”：越是生意欠好的店肆，越不敢上新款，不敢多进货，但越不上新款，店内鞋的款式越老，客户就更去别家进货了。
为什么不敢多进货？马龙解说说，由于鞋城的商户，大部分都是批发类型居多，因而，他们一次进货，至少也得几百件，如果生意欠好，货就可能砸在手里。
“现在整个鞋城商圈，可以说是二八分解得凶猛。比从前（分解）更凶猛，大部分都是生意欠好的。”说。
王鑫叹息道，尽管外面盛暑难耐，但这是时节上的酷夏，自己感受到的，却是鞋城的隆冬。现在，从前年销20亿的京广路鞋城商圈，在遭受经济下行、商圈饱满、疫情冲击后，正在从宝座上下跌，这让他更看不清未来。
